关于直销——给一位朋友的信
老兄好：
近日我们在电话上谈了许多，其中有一点，你希望我们能共同致富，你说我们以前是穷朋友，以后要变成富朋友。对此我十分感激。一生有几个知心朋友足矣，人越到老境越懂得朋友的珍贵。
你说改革开放以来，造就了一大批富人，曾出现过四次大的致富高潮，第五个高潮正在兴起。你说以前我们因缺乏胆识，机会都错过了，这一次一定要像李嘉诚说的那样，“依靠智慧，抓住机遇，大胆行动”，雄心勃勃，实在令人钦佩。
但我是一个不求上进、小富即安的人。恐怕有负老兄期望。
我现在的兴趣主要在“写”上，每天都在不停的写，只觉得时间犹如河里的泥鳅，一不小心就从指缝中溜走了。于是我必须抓紧。坐着写累了站着写，站着写累了躺着写，一分一秒的时间都不想耽搁。所以对许多事情都看得淡漠了。
你说的这种直销方式我并不陌生。许多年前，一个叫红的，一个叫东的，一个叫先的，或是我的亲戚或是我的朋友，都是女中豪杰，能说会道，交际颇广，她们都曾干过这种事情。“安利”“太阳神”“养生茶”“无限极”等等都做过，做安利最久，但是轰轰烈烈一阵之后都偃旗息鼓了。当时曾苦口婆心地劝我参加，说我那点工资不及她们的零头，她们干一个月比我干一年，说得天花乱坠。我没有为之所动。不过有两人作为南阳的代表风风光光地去北京、广州参加活动倒是真的。可是现在怎样呢，还不是外甥打灯笼——照旧，一点也没有发达的迹象，依然在穷人的队伍里苦苦地徘徊。
什么是直销，什么是传销，什么合法，什么非法，我没有研究，我相信老兄比我更清楚。但有几个问题我想谈谈个人的意见，也想进一步听听你的意见。
一、你说的这种致富模式，不是说不能最富，但能致富的最终只是塔尖上的少数人，其他的芸芸众生只能成为他们的基数和牺牲品。尽管你付出了很大的努力，但谁也不敢保证你就一定能蹬上高高的塔尖。
二、从理论上讲，按照这种模式走下去，一个人只要发展两个下线，就可以成为会员，就可以坐收渔利。但别忽视了一个前提，那就是每个人都要有两个下线。你能够保证中间不掉链子吗？一旦掉了链子，你说的那种一传二，二传四，以此类推以至无穷的美好神话岂不成了光艳漂亮的肥皂泡？
三、商品最大的属性是它的使用价值，现在我们不考虑你是否使用，而是把它当成一个道具来赚钱，这似乎有悖常理，因此推销起来会相当困难。固然人人都想发财，但他会掂量掂量自己有几斤几两，能不能干这个，愿不愿干这个。因此拉人下水的工作并不是轻而易举的事。
四、罗麦的那些资料我看了，它的公司、它的产品我并不怀疑。如果老兄真的对罗麦有兴趣，不妨办一个直销旗舰店试试。你说的那种方式，我没有说是传销，只是觉得太难了。你是一个开创性的人才，有见识，有胆略，人缘好，人脉广，在这些方面我自愧弗如。如果你真的需要一两个下线，我可以投一份，但这条线到我这儿也许路就断了，因为我实在不是干这的料。
我现在也许是真的老了，已经没有什么开拓精神了。只想和电脑打交道，而不想和人打交道。和人打交道太累，尤其是陌生人。几个老朋友在一起聊聊天还行，让我去推销产品，实在张不开口。
先说到这里吧。我的意见不一定对，或许对你说的还没有完全理解。不当之处，敬请指正。
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